作者简介：王志龙，国家苹果、梨产业体系专家、金草帽岗位专家、国家十三五药肥双减项目组特聘老师、高级农艺师。
一、今年果品销售状况对秋季施肥的影响
由于受气候自然因素和人为因素的影响，果品质量差异较大，所以，导致好果、差果销售价格差别很大，在洛川县，70mm起步价格由3.3—3.4元/斤，到1.2元/斤，商品率由80%—25%都有，还有客商不愿意收购苹果，高检货比有些人没有卖过的原始货售价还高，有个果农4亩地卖商品果元，下检果卖了元（斤×1.45元）总收入元，除去亩成本（各种投入品及雇工）净收入不到1万元，元/亩；另一个案例：5亩嘎啦，收入是元（3.6元/斤），11亩富士，收入是元(1.35元/斤），总投入元，净收入元，平均亩纯收入元，这种状况，今年很多，不一一再举例。
从销售顺畅程度来说，因果价高，销售顺畅，果商抢购，一抢而空，低端果明显缓慢，滞后，不受果商欢迎。究其原因，有以下几个方面因素影响，一是栽植面积过大（全国）；二是质量档次不高；尤其是符合出口要求的优质高端果不多，“好的不多，多的不好”;三是今年全国性大年，供大于求，产能过剩，市场饱和，尤其是晚熟富士集中上市，销售压力太大，所以，果商选择余地大，要求严格，压级压价，果农效益降低;四是低端太多，打乱市场，占领市场份额，高端果受到冲击，售价降低。
二、目前形势下果农想法
1、大多数果农减少投资,降低标准，少施肥或不施肥（秋季）,明年春季施肥，其弊端是影响花芽质量，明年前期枝叶生长质量，果树冬春季抗冻，抗寒能力，明年座果率幼果膨大。明年前期的养分供应全部依靠贮存营养，前期枝叶的生长对果树全年的生长具有非常重要的作用（春梢叶片与秋稍叶片功能）
2、部分经济效益差，树龄老化，树势衰弱，投资能力差，技术管理跟不上，栽植面积过大，经济效益连年下降的果园，将会进入淘汰序列。
3、思想上重视，经济收益好的果农，会坚持正常投资管理，为争取明年的好收成打下坚实的基础，在大多数果农思想松劲，放松管理的情况下，努力拼搏，从而胜出，取得好收益。
三、针对目前现状，如何破解僵局
在大多数果农等待，观望徘徊，迷茫中，一定坚定信心，努力拼搏竞争，为自己争取到一席之地，市场历来都是充满竞争的，“优胜劣汰”自然法则是自然规律，适者生存，不适着淘汰，在农业领域内，种植业相对养殖业来说，是风险较少，比较稳定的行业，而且解决大量农村劳动力头业问题。
为此：建议果农朋友，理清思路，振作精神，继续拼搏，发展新特品种，采用新模式。
1、针对目前品种结构不合理，晚熟品种栽种面积过大，品种间品质差异较大，良莠不齐，销售压力特别大，相当于几个胖子同时进门，竞争特别激烈，早中熟品种短缺，价格高、销售快、可早期收益，缓解后期资金需求压力，建议适当发展一部分性状表现优良的，市场前景好的各优、新、特早中熟品种（一定慎重考察，不懂的果农可以咨询，果业技术部门和信得过的果树专家）。比如华硕、鲁丽、、米奇拉、中秋王、红桥王子，秦脆，蜜脆，五代短枝红星等，晚熟品种应该发展综合形状优良，丰产性好，抗病能力强的优良高端品种，如烟富8.10.6号，响富、众城一号、三号、元富红，懒富、延长红、瑞阳、瑞雪、成记一号等。
2、栽培模式上，采用矮砧集约栽植，起垄断栽培，采用无毒苗木，大苗建园，纺锤型树形。
3、压缩面积，集中优势资源务精品果，进军高端市场。
四、抢抓时机，秋施基肥
1、时间：目前已进入深秋季节（11月中旬），留给我们施肥的黄金时段不多了，一闪即过，时不待我，今秋雨量充足，土壤墒情好，虽然气温下降快，叶片功能差，大多数叶片开始变色，枯黄面临落叶，失去蒸腾拉力，秋季施肥的黄金季节将要结束，进入尾声阶段，但是地温下降并不快，根系生长能力，吸收能力尚可，施肥进入倒计时阶段，抓紧时机，赶上这趟末班车，有利于养分积累，提高花芽质量，增强树体抗逆性。
2、饱：施肥量要足，占全年总施肥量的60—70%（健壮结果树），病弱树菌肥增加施用量（根果良品）。根果良品配方肥（5袋，5袋，3袋，2袋/亩）
3、全：营养全面，有机肥+生物菌剂（根果良品）+无机肥+中微量元素肥。
果树是多年生作物，一次定植多年生长，产量高，需求营养种类多，需要及时，足量补充，才能保证树体健壮，连年丰产优质，稳产。
施肥时，必须明确果树的主食是什么？是有机肥，生物菌肥合理搭配大量元素和中微量元素肥。改良土壤结构，提高果品质量，农家肥必须经过充分发酵腐熟后，才可施用，斤果斤肥或者斤果2斤有机肥，亩施用量kg—1万kg。
4、匀：施肥方法可以灵活多样，根据以往施肥方法灵活运用。但是在施肥坑内必须搅拌均匀。
5、深：深度40—50cm，引导根系扎入深土层，确保肥效正常发挥，减少自然因素的影响。基础肥，改土。长效持久，缓慢供应。
6、准：施肥部位要准确，沿树冠外围滴水线内外30cm左右。
7、及时：边开沟边施肥，及时回填覆盖，防止散失水分，以利果树根系吸收。
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