一路驱车，沿着宽阔的村道行驶，翻过几道山梁，便来到距离县城65公里的宜君县雷塬综合服务中心雁门山东部的一个小山村——皇后村。整齐排列的白色小独栋式样移民搬迁房群映入眼帘，村民们在广场上跳着欢快的舞蹈，微风轻拂而过，整洁的街面上未能吹起一片碎屑，昔日“穷在深山无人识”的小山村旧貌换新颜。皇后村位于宜君县、洛川县、白水县三地交汇处，曾因地处偏远山区，道路不畅、交通闭塞，与周边县、周边村人际与物资交流困难，加之干旱频发，导致贫困发生率高，村民生活十分艰辛。年前，全村40多户人家，全部居住在土窑洞和土坯房里，年轻小伙到周边条件好一点的地方当上门女婿，村里好多年没娶过新媳妇，村里流传着一段“宁嫁枣杆郎，不到皇后当新娘”的顺口溜。青春融进农业梦年谭战从西安培华学院英语专业毕业，在留校与归乡创业的抉择中，他毅然选择了后者——返乡种苹果！80年代中期以来，皇后村的重要经济支柱转变为苹果种植，大多数家庭的核心收入来源都取决于苹果的产量，可因为交通不畅及市场资源的缺乏，产出的苹果总是苦于销路，导致全村人的收入仍然很低，在温饱线上挣扎。要创业种苹果，谭战一没专业知识，二没相关经验，从英语专业到农业领域的跨越，需要大量的知识和资源积累，他决定先找家农资机构边工作边学习边积累。“我出身贫寒，深知务农的艰辛，希望自己能带着技术和资源回到家乡，彻底改变老乡们贫苦的现状。”慎重抉择后，谭战进入了一家农药生产销售公司，刚进入农资行业他从一点一滴开始学习，和农户沟通、到地里考察、参加培训，先后担任广东、广西、湖北、陕西省区经理，12年的农资销售和农业技术指导经验积累，最终让他成为了农资行业的专家。创业初期遇瓶颈“还在广西的时候，我经常给客户送父亲寄给我的苹果，好多客户都说家乡的苹果清甜甘醇，让我为他们购置一些。”看到南方人吃到宜君苹果时开心的笑容，又回想起老乡们没有销路的惆怅，谭战决定回到了自己出生、成长的村庄开始真正的创业。年5月，回到家乡后的谭战，走家串户研究家乡苹果，对比其他苹果销售较好地区的产品，他发现皇后村的苹果品质要优于同等地区，可因为交通及品牌的问题，处于销路不畅的状态。他决定，从包装做起，让家乡苹果先走出本地，让更多人品尝到香甜的皇后村苹果，逐渐积累品牌。可谁走就走的辞职，让他原本打算用作创业启动资金的奖金损失了大半，仅剩的资金购置了包装箱后就所剩无几，无法再给村民垫付收购苹果的款项。为了不拖延进度，让客户感受到诚意，谭战天微亮就开始入村串户向村民赊苹果，晚上和妻子两人包装，休息的间隙又拿出手机编辑朋友圈推销苹果，与客户交流，直到一箱箱苹果上了物流车，在黄土高原起落的秋风里奔向远方，他心里才觉得‘瓷实’起来。品牌塑造拓销路
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